全年的SUV销量排行榜已经出炉，哈弗H6月销超过38万台，依旧无悬念夺得销冠，这已经是这款车第79个月取得销量冠军了，虽然对比年，哈弗H6全年总销量有一定程度的下滑，但在竞争愈发激烈的年车市中，哈弗H6能做到稳定输出，恰恰证明了这款车强大的生命力。而你知道这台一口气卖出多万台的神车是如何炼成的吗？来，我们品，我们细品……

时机

年前后，正是中国市场上SUV车型迅速走红的时间，想当时，大众途观、本田CR-V哪个不是加价一堆，还让消费者挤破头去订车的合资品牌SUV，但是合资品牌毕竟价格高，对于大部分工薪阶层消费者来说，合资SUV超过二十万的售价着实有些让人捉襟见肘，这时哈弗H6来了。

十年前加价还热销的CR-V

当时，起售价不到十万的哈弗H6迅速捕捉到了市场风口，迅速填补了10-15万这个价位SUV的市场缺口，同时，凭借长城过去在销售哈弗H2等车型时奠定的基础，哈弗H6迅速在全国市场上铺开渠道，大吃四方。

当然，在同一时期，其他中国品牌也瞄准了相同的领域重点发力，但很多比长城实力更强强的中国品牌车企却没能取得像哈弗H6这样的成绩，这是为何？这必须说到长城汽车的另一个重要品质：

聚焦

在哈弗H6推出之前，长城汽车也生产轿车，但是作为一家地方性的汽车企业，那时的长城毕竟资源有限，而在哈弗H6进入市场后，长城迅速放弃了轿车生产，一门心思的投入到SUV的生产上，全攻全守，大力出奇迹。

兵书云：“破敌一向，千里杀将”，由于心无旁骛，长城可以紧着哈弗H6拼命折腾，年，哈弗品牌开始独立运营，同时，哈弗H6的车型也在不断增加，配置方面不断细化，以尽可能多的满足用户的不同需求。

而在后期，哈弗品牌还推出了红标、蓝标车型，继续在车辆外观设计上进行细分，而在动力配置上，哈弗H6产品线中不仅包含了搭载1.3T、1.5T、2.0T汽油发动机的车型，甚至还有搭载2.0T柴油机的车型，据说，在年哈弗H6在售的车型一度达到了近百款！

论配置齐全，就问谁敢和当年的哈弗H6比。

下沉

虽然论技术实力，合资车企是中国车企的老师，但论开拓三四线城市市场，合资品牌必须叫中国品牌一声师傅，而哈弗就是这方面的高手。几年以前，汽车消费需求向三四线及以下市场延伸，当大部分合资品牌还在探索开拓这部分市场的时候，哈弗品牌已经在这部分市场上快速生根发芽了。

这不仅是因为哈弗H6的定价与产品定位更加符合中国普通老百姓的需求，更重要的是，做皮卡起家的长城对县城、乡镇市场的开拓有其独到的心得，在几年的时间里，几乎个个县城都冒出了哈弗的直营店，而乡镇的汽车综合销售网点里则大多都摆着哈弗H6的展车。

特别值得一提的是，哈弗对于渠道体系的管控。在哈弗的体系内部，对于渠道中的4S店和直营店都有着极高的要求，这意味着，用户在4S店和一个偏远地区直营店中享受到的服务是一致的，曾经在一次哈弗H6的官方优惠活动中，对于之前购车没享受到优惠的客户，哈弗的做法是将优惠的金额返还给客户，这样的操作帮助哈弗拉了一大波好感度。时至今日，口碑已经成为了保证H6销量稳定最重要的基石。

写在最后

在发展过程中，哈弗H6可谓攒齐了天时、地利、人和，对于一台车而言，再优秀的营销与渠道都无法挽救一台有缺陷的汽车，哈弗H6虽然不能说完美，但这么多年，一直没有出现大的硬伤，这是很值得肯定的一点。而随着汽车市场竞争不断激烈，哈弗品牌也在不断丰富自身产品，以应对挑战，其实，在急速变迁的市场中，产品的每一次迭代都是一场生死考验，对于哈弗H6这样的销量王者，未来能够击败它的或许只有它自己了。

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