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金秋十月，旺龙药业药品试服活动正在火热进行中。试服药品主要目的是让对症的患者进行亲自试用，验证疗效，从而对门产生信任，对产品更加信服。

很多药店人认为患者对价格非常在意，实际上最关键的问题是要提高终端药学服务水平，确实有一部分患者纠结价格，但大部分人是需要疗效。所以，试服的目的就是让患者见证疗效。

那么门店试服活动应该如何去做？一定要牢记以下几点：1、商品方面首先，在选择试用产品上，一定要选择很快见效的，疗效明显的产品，比如便秘患者可以试服四消丸、头痛患者试服复方羊角颗粒、口苦口干试服龙胆泻肝丸、牙痛试服牛黄上清丸等。四消丸或槟榔四消丸可以作为开路先锋，有疗效，体验到，一切销售迎刃而解，有认可，就有销量，就有收益，业务员也容易带，有增长，有利润，利润与销量共同成就收益。2、体验也要有针对人群，不是见人就送体验试用活动并不是“逢人必说，逢人必体验”。一定要锁定药品的适用人群，对症施药，而不是逢人就送，那样患者用了不管用，更不用说会来复购。比如猴头健胃灵胶囊，试服针对的患者应该是止痛，慢性胃炎一定是发病时间长，胃病，只针对慢性胃炎的疼痛，猴头健胃灵可以迅速止痛，尤其是隐痛，不舒服，要与“积食伴有便秘”的分开，另外可以针对长期饮酒伴有胃不舒服的顾客或患者。3、做好“售后”工作给患者做试服后，要让患者登记，后期我们要追踪患者的服用情况和疗效。并且要做好日常的健康科普工作，让患者成为你的“粉丝”，增加患者和门店的粘性。4、宣传工作要做好可以多渠道宣传活动，包括POP海报，药店会员群中发布试服信息，给药店的会员打电话，发放宣传折页等。宣传工作亦很重要。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇